地产渠道拓客的八大模式？
一、地产渠道拓客的八大模式？
1、业主
很多业主卖房的原因基本上都是换房子，而这些业主卖房子以后，一般都会立马卖房，在行业里叫连环单。
2、上门客户
每个月都会有客户上门登记咨询的，你要做的就是主动、热情地去接待，用心去解决客户问题，日积月累，积少成多，主动上门的一般都很有意向购房。
3、人际关系
要让亲朋好友知道自己在做房产行业，身边的亲戚朋友、同学可能会有购房需求，做熟不做生，同样条件下自然会找自己。
4、公司公客
中介公司基本都会有门店内部管理系统来办公，自然会有很多老经纪人因为挑食，导致很多有效客户不能及时跟进不想要了，那么自己可以要过来。
5、老客户
维护好老客户之间的关系，让客户信赖你甚至成为朋友，长久以往，老客户给你带来的房客源是很有价值的。
6、精耕商圈
每天可以多去外面跑一些楼盘，把门店周边的核心盘源熟悉透了，在精耕过程中，也会跑到一些优质的房客源。
7、小区驻守
经常见小区里会有很多经纪人驻守，驻守的目的是为了获取房客源。也有在人多的街口、天桥等驻守。驻守过程中可以主动询问路过的人群，也可派单。
8、网络端口
不管你是做房源，还是客源，还是其他的工作，网络显然成了开发客户的主要途径，通过发布房源来吸引客户直接联系。
二、房地产基础数据可以通过哪些渠道或网站获得？
房地产基础数据一般由以下几种渠道发布：
①国家/地方性的政府网站：如住房和城乡建设部官网、地方性的建设局/规划局等官网网站。
②数据库资源：如全国房地产市场数据中心、国信房地产信息网、克而瑞（易居）。
③专业的房产行业站点平台：如新浪地产网、中房网、中国房地产行业网。
④网络搜索工具：如百度搜索、谷歌搜索、微博搜索、微信搜一搜。
基本上一些大型房地产企业公开数据均可以通过以上方式查到。
但是，上述渠道会存在几个问题：
繁琐、太贵、耗时耗力、数据真实性存疑。
那么，有什么可以一站式搞定房地产基础数据呢？
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三、做地产渠道做什么好？
、房地产直接营销渠道
1、 直接营销渠道的优点
（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。
（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
2、 直接营销渠道的弱点
（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。
（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。
二、房地产间接营销渠道
房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。
1、间接营销渠道优点
（1） 有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。
（2） 有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。
2、间接营销渠道弱点
（1）我国目前的房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，往往会增加时间成本，减少项目开发利润。
（2）如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商销售费用如佣金的初衷，是希望代理商能在较短的时间内帮助发展商取得更高的销售利润，这样即使利润分流也理所当然。
三、“第三种”营销渠道
由于房地产直接营销渠道和间接营销渠道优点和缺点共存，实际操作中房地产商和中间商的配合也存在着种种问题，所以业内人士探索第三种渠道，如联合一体销售。房地产发展商对销售也有较大的关注和投入，代理商则发挥自己的特长作全程深度策划，优化营销渠道。联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势，避免单纯直接营销和间接营销的不足，其成功的操作关键在于发展商和中间商真诚相待，利益共享，并且依赖于中间商高超的专业素养和优良的职业道德。
四、地产渠道是什么意思？
地产渠道主要是指拿代理商给的楼盘。下发到其他中介公司。让其销售。自身也要深入了解楼盘信息。再给销售做培训工作。自己手里有客户资源也可以直销。。我看了那两个人的回答。是不懂渠道专员的。他们说的应该是中介公司里的销售。这个工作相对来说比较辛苦一点。要经常跑，经常出差。但是业绩要比销售好做。因为范围广。没有局限！
房地产渠道营销是指房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。
营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
房地产渠道营销就是利用销售媒介，比如现场展示、网站销售、团购行销等渠道展开的销售活动。
直接营销渠道的优点
（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。
（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
五、房地产渠道核心价值？
房地产项目的核心价值
营销学的创始人之一莱维特：“没有商品这种东西”，因为客户真正购买的不是
商品，而是商品的用处。《新概念营销》的作者黑曼：“你其实不是在买肉眼可见，随手可摸的产品本身，而是在买一种预期。从某种意义上讲，所有的买主，都是期货交易者，会产生希望满足某种 特定需求的预期。”其实这种特定需求的预期之于房地产，就是购房者对未来生活品质所产生的联想，如果是投资者，他的预期则更注重升值的预期。这种联想就是楼盘的价值感和价值。
在衡量房地产核心价值时，一般从三个方面来考虑，一是区域价值，二是产品本身的价值，三是文化价值。
一、 区域价值：体现项目区域的地理位置价值。项目所处的中观环境决定地块升值空间。 对于房地产企业来讲，在房地产项目的投资上首先考虑的是区域价值体系的可行性。在衡量区域价值时，我们一般从6个维度来综合判断。
（1）地理位置因素
房地产项目的地段一般分为3类：成熟的中央商务圈、成型的社区商圈和住宅小区。一般说来，商务中心区为住宅提供了需求市场，住宅区为商务中心区提供了充足的劳动力，彼此之间相互作用，形成了良好的价值互动关系。
（2）人口因素
人口影响的因素主要有人口总量、基本消费单位的数量、人口的受教育程度及人口的年龄结构、性别、职业、家庭生活周期等。
（3）收入因素
收入因素影响房地产项目价值的评价指标主要由国民收入、个人收入、可支配收入、货币收入与实际收入、储蓄和消费信贷政策等。
4)环境因素
房地产项目的销售价格与当地市场的繁荣程度相关性很高，因此环境因素在对房地产项目可核心价值研究的评价中有着重要作用。其主要包括区域的绿化环境、道路交通环境以及停车场等。
(5)规划及政策因素
房地产是受宏观政策影响较大的行业，区域的规划及政府的宏观政策对评价房地产的核心价值有着重要作用。
六、房地产渠道经理的十大思路？
作为一个房地产渠道经理，思路当然是有的，但是核心的思路三个就够了。
第一，那就是发动中介，搞人海战术。
第二，就是培养自己的行销拓展队伍。
第三个，那就是要严格的考核制度。
我相信只要用好了这三个思路，那就是做好了90%的房地产营销工作了，剩下的10%那就是看房地产大形势了。
如果说你中介都发动起来了，自己的行销队伍你也培养了。严格的考核制度，以实际的业绩来定，这个工作量也做好了的话，如果你的房子还是卖不好，卖不动，那就是市场大形势的问题了。好比说现在市场大形势非常的冰冷，你任何的渠道啊，这个思路啊什么经典的都是，不管用的。还是要顺势而为。
七、什么是房地产渠道专员？
现在政府有一块地，你是房地产公司，去和政府沟通将地给你们公司开发的那个人就是招标专员。 一般象这样的人才都是要有招标经验的，要熟悉房地产的开发流程，在当地需要有一定的相关背景和人际关系的人。房地产英才网上有很多这样的岗位描述。
八、房地产渠道专员赚钱吗？
房地产渠道专员收入比较稳定，风险小，还是比较赚钱的
九、房地产渠道日报工作内容？
主要汇报你今天的工作情况，去了多少家渠道，现在渠道的基本情况，然后总结今天的成绩以及明天的工作计划
十、房地产渠道总监面试技巧？
熟练掌握房地产信息，各项规定回答自如
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