销售体系搭建？
一、销售体系搭建？
支持企业产品从推广到成交过程的系统称为销售体系。搭建销售体系主要是：
1.树立销售经营目标（包含合同额、回款、销售收入三大指标）；
2.设立销售制度，销售管理奖惩办法等；
3.建立销售组织架构（区域经理、营销经理、销售助理等）。
二、薪酬绩效体系搭建？
一、绩效体系
1、一般情况下完善的绩效考核或者叫绩效管理是一个循环系统，包括绩效计划、绩效的实施与管理、绩效评估、绩效反馈面谈。
其中绩效计划，即确定绩效目标的过程，一般情况下是与员工一起确定绩效目标,发展目标,行动计划；绩效的实施与管理是指在运行过程中观察、记录、总结；反馈；探讨、指导、建议；绩效评估是指针对员工每一个绩效目标完成情况进行评估，可以包括自我评估、主管评估、甚至第三方评估；绩效反馈面谈是指，上级主管根据绩效结果与员工进行探讨，找到绩效改进的办法，形成绩效改进计划。
2、现在多数企业的绩效考核只做了绩效计划、绩效评估这两块，对绩效的实施与管理、绩效反馈面谈做的较少。恰恰是这两块对个人及组织的绩效改进更为重要。
3、在做绩效考核的过程中，一要重视绩效计划即绩效目标从企业整体的角度自上而下的准确提炼和分解，尤其是中高层管理者的绩效目标。二要重视过程控制，尤其在在绩效评估后，要对绩效结果进行分析，找到短板，分析原因，制定措施，形成绩效改进计划，进行针对性的提升。
三、信贷体系搭建方法？
1，团队的搭建，像业务部门、风控部门、财务部门这三个必不可缺，业务人员可以从同行公司、房产中介、保险人员等挖人，风控部门最好找一些法律从业者、银行信贷部离退人员等担任，这两个部门的人最好选择有投资借贷公司经验的，对投资借贷流程梳理和公司业务开展有着关键作用
2，品牌宣传、行政人力等可随着发展适时完善 可参考 《怎么开投资借贷公司？业务流程及经验技巧实用教程！》
3，建立基本的行政办公制度、业务激励提成机制以及关键的业务对接流程、客户接待规范等，这方面可了解或考察比较好的同行或类同行作为参考
4，客户维护的建立，比如生日节庆的礼物、问候，定期组织游玩、体检、理财讲座等等，通过系列增值服务来进一步凝聚客户。
四、人员体系搭建方案？
以下是我的回答，人员体系搭建方案包括以下几个方面：组织结构：确定公司的组织结构，包括各部门、职位和职责的划分。招聘与选拔：制定招聘计划和选拔标准，通过有效的渠道吸引优秀人才，并确保选拔过程公平、公正。培训与发展：设计培训计划和培训内容，提升员工技能和知识水平，促进个人和职业发展。绩效管理：制定绩效评估标准和流程，对员工的工作表现进行评估和反馈，激励优秀员工。薪酬福利：设计合理的薪酬福利体系，吸引和留住人才，提高员工满意度。员工关系：建立良好的员工关系，加强沟通与协调，解决员工问题和纠纷。企业文化：塑造积极的企业文化，提升员工归属感和忠诚度，促进团队合作。在制定人员体系搭建方案时，需要考虑公司的战略目标、规模、行业特点等因素，确保方案的合理性和有效性。
五、体系搭建的流程？
1、为什么要构建知识体系
如果想真正地开始读一本书，一定要明白自己的阅读动机并发现兴趣点。
建立个人知识体系的第一步是，学会提问。
你要建立什么样的知识体系？你想达到什么样的目的和效果？你关注了哪些领域？你对哪些方面比较感兴趣呢？比如时间管理，阅读，写作，手绘，美食，健身，心理咨询……你要明白自己的兴趣爱好点在哪，正如我们阅读时强调的，必须带有目的性，选择自己感兴趣的进行阅读，才能最大程度调动大脑的精力参与阅读，进行知识管理尤其如此。
从吸引力法则上来说，你关注什么，吸引什么，就能看到什么。比如说，我在app上搜索读书方法的文章，在一段时间里简书首页就推荐很多关于读书方法的文章，大数据时代，后台可以基于用户浏览给出相应信息。现实生活中也是这样，关注什么，就能经常看到什么，对于知识尤其如此。
我们可以从黄金思维圈来思考：
学习有很多思考工具和方法。影响最大、帮助最立竿见影的方法是——黄金思维圈。
黄金思维圈的最基本应用便是： 你遇到每一件事情， 首先问“为什么”， 也就是， 问自己为什么要做这件事。
所谓黄金思维圈， 其实是我们认知世界的方式。 我们看问题的方式
可以分为三个层面——
第一个层面是what层面， 也就是事情的表象， 我们具体做的每一件事；
第二个层面是how层面， 也就是我们如何实现我们想要做的事情；
第三个层面是why层面， 也就是我们为什么做这样的事情。
绝大多数人思考问题的时候， 是从what的角度出发， 很少有人能够从how的角度去思考问题。 而站在why的角度思考问题的人， 就少之又少了。
哲学家常思考的问题：" 我是谁？" 我从哪里来？" "要到哪里去？" 相类似。
应用到我们知识体系：
1、为什么要学习？
2、该怎么学？
3、学到什么？
2、收集知识
知识的主要来源有三：书籍、网络、导师。
1、书籍
书籍是人类最经典的知识存储载体，尤其是经历史检验而流传下来的书，记录着人类宝贵的思想火种、智慧密码。
读书的好处在于，写一本书通常需要经过系统的思考和组织，书中知识会比较成体系、成逻辑。但书的短板在于，通过写作、编辑、出版、上架销售这个漫长周期，书中知识较为滞后。
所以读书宜读经典，畅销书适当参考。
且现在新书越出越多，质量良莠不齐。如何选书就变得越发重要。张五常说他花在找书的时间远胜读书时间，因为真正值得读的书很少。读对一本书，你会判若两人。而你读那些垃圾书，自己也会变成垃圾。
2、网络：
比书更具时效的是网络，去网上找你学习领域的最新论文、顶级高手的谈话和文章，这些才代表一个学科、领域的前沿和趋势。顶级高手今天一句话，也许过个一两年就会变成几本畅销书内容。
所以论文和谈话是第一手知识，书籍是二手知识。
你关注到这些，就比只读书的人领先了一两年。但并不是每个人的谈话都是一手知识，更多人不过是综合道听途说和烂书之后的三手知识，听这些三道贩子的课还不如好好读书。
网络更是泥沙俱下的环境，如何在海量信息中搜索到你想要的知识，并且在海量信息中洞察到本质和趋势，就愈加重要。
这是对学习力的新要求，你要具备的不是记忆知识的能力，而是搜索&过滤&洞察&理解知识的能力。
1、微博：我会关注不同领域的大V，观察他们的生活方式、思考方式。
2、微信公众号：关注有影响力的公众号。
2、知识APP：
3、导师
导师并不是用来教你知识的。
导师要做的事只有两件：一是引导你思考，帮助你建立知识框架和逻辑；二是监测你的表现，帮你确定你在哪些地方做得不足，为你的行为提供反馈。
授人以鱼不如授人以渔，灌输知识是最无用的教法。
找导师当然要找高手，因为导师只能教你达到他曾达到过的水平，再往后就得看你自己修行。但遗憾的是，一个行业里的高手本就不多，愿意教人的更少，愿意教还懂得怎么教的简直凤毛麟角。
碰上了那是你的运气，你就跟着好好学。碰不上也没关系，毕竟学习这件事最主要还是靠自己。
从书里学系统知识，从网络学趋势，从导师学思考逻辑，这就是学习的三个主要来源。
获取方式：
一是碎片化阅读。在生活中零碎的时间里阅读的碎片化信息，比如读一篇公众号文章、微信群文字、朋友圈图片、微博热点、知乎问答、喜马拉雅FM、一本书的某一章节片段……生活中的碎片信息几乎无处不在，不必带有太强的逻辑要求。
碎片学习的核心是概念学习，收集知识也即收集概念。比如时间管理可以细分多个概念：吃青蛙、番茄钟、GTD、精力管理、时间感知度、晨间日记、碎片时间、拖延、重要紧急四象限……
二是系统化阅读。也即有计划有目标的系统学习，比如系统课程、主题阅读等。
3、整理分类
获取和收集大量的知识，接下来就是整理的阶段，也即对知识进行分类管理和保存。
提炼，就是选择对我们自己来说是重要、有趣、有价值的部分，把它们提炼出来。
比如参加一个课程后，对课程的内容进行提炼，找出对自己来说最精华的部分。在阅读公众号文章时，也可以用这种方法，找出自己觉得写得比较好的部分，也许只是一个段落，也许只是一句话，都可以提炼出来并分类保存。
对书籍知识的整理，可以通过读书卡片、视觉化读书笔记、读书PPT等方式。
①读书卡片。把很多文字浓缩到一张卡片上，把从书本中提炼出的碎片化重点变成系统的知识内容。比如九宫格读书表格，把核心的观点用一张图呈现出来，帮助我们去理解和消化。
②视觉化读书笔记。用简报或者思维导图的方式，能帮助我们在短时间里学习理解更多的内容，越简洁清晰的图像，大脑处理起来就越快。
③读书PPT。利用PPT展示一本书内容，既结合了视觉化内容，又融合文字，整个画面简洁，能提高大脑理解能力。
4、分享知识
分享是一个反复学习的过程，教授别人是一种最好的学习方式。比如，参加读书活动分享阅读心得，在简书撰写读书笔记文章，在朋友圈、微博等社交平台发表阅读感受……都是一个反复学习的过程。分享得越多，学习的次数也就越多。
分享是最好的学习
分享是最好的学习方式，能实现90%的知识转化。
不管是把自己的知识输入写成文章，还是线上、线下的分享模式，都能让你对知识的理解有非常大的帮助。Goodmor宁有自己的微课分享，我们在请嘉宾的时候，都会先看嘉宾作品如何。
只要觉得嘉宾有自己的闪光点，就会发出邀请。有时候嘉宾会说设计圈这么多大神，我哪敢分享。或者说我从来没有分享过，怕分享不好。其实这个真没有关系。分享也是大家互相学习的过程。
之前在设计公司的时候，每周都会有学习分享会。每个人一周轮流一次，上台可以讲任何东西。有的在台上分享自己的设计心得，有的分享自己的兴趣爱好。我记得有一个设计师，分享自己的美食心得。特地在家里带了锅，现在教学，同时还带了一瓶红酒，跟我们讲解红酒相关知识，现在的氛围热闹的不行。搞得像一个小型party。
我还记得我第一次上台演讲前，准备课件的时候，紧张的不行。感觉自从知道自己要分享，说话也不利索了，精神一直很紧绷。尽管怕的要命，但是还是认真准备课件，在家里练习，反复的对着空气练，像个傻子一样。最后演讲勉强算顺利完结。
现在在职场中，不管是工作汇报、客户提案、线上线下分享，都不会紧张了，所以大家要抓住一切机会去锻炼自己。演讲水平的高低，很大程度能体现一个人现场的魅力感。
5、应用知识
链接就是要跟自己的经验相关联，加上我们自己的标签和说明，为我们所用。
当我们阅读文章并提炼出自己想要的概念和素材之后，最重要的是和我们自身产生关联，思考如何应用到自身实践之中，这也是我们收集知识的目的。
我们需要进行多场景的应用，尝试在不同的场景下运用该理论。
比如，利用RIA便签读书法就是这样，描述自己的相关经验，思考以后如何应用。
6、创造知识
有了足够多的概念库后，我们就可以随意组合知识，更新创造自己的内容。
知识的管理，实际就是收集内容后，进行拆解、提炼出核心内容和知识体系，再经过加工、组合、创新变成我们自己的过程。
知识的创造
如何让知识和知识之间产生链接？
整理了知识概念后，就是理解概念之间的关系，并探究词组之间的关系。当我们把词与词、概念与概念之间关联起来讨论，这些内容就变成了我们的知识体系。
知识之间的链接
寻找联系也即当看到某句话或某个概念时，下意识分析该内容是否能够通过其他的现象解释。
比如早起阅读与精力管理联系起来，我们可以得出这样的结论：要在精力充沛的状态下进行阅读，疲劳的时候阅读效果会很差，此时最好不要进行阅读。从生理学的角度来说，人经过了一晚的睡眠休息后，精力得到了恢复，早起时进行阅读的效果良好。
找到知识的源头
如果想了解背后的体系，就要学会追根溯源。就是逐渐地往上溯源，寻找第一手的知识，一手的知识往往是体系化的学术知识，通过实验科学论证过，寻求概念背后的底层规律。
比如我们经常可以看到大咖的付费课程有很多专业名词，系统思考、思维模式、心智模式、复利效应、临界知识……其源头可以追溯到《穷查理宝典》中查理芒格的普世智慧，以及《第五项修炼》的学习模式等经典书籍。从源头上来说，事物都是相通的，世界总是以极其简单的规律运行着。
六、如何搭建荣誉体系？
每一个基层单位的人都要有荣誉感，层层努力自然就搭建了荣誉体系。
七、如何搭建一套完整的数据指标体系？
21.11.24更新：该答案很老了，我想办法再总结成一篇新文章。因为我见还有很多人再看，避免不系统带来的误导。
以下是原答案（不记得什么时候更新的了，年轻的时候？）：
第一份工作时，我的前辈给我安利一本书，顺便带了一句总结。
大概就是：数据分析就是把指标不断下拆的过程。
这个东西听起来容易，但拆了两年了，才慢慢熟练起来。
以前刚毕业的时候，面试会问很多这样的问题：你会选择什么指标去分析这件事？
甚至在工作一两年后，面试的内容还是：如果是你，开辟了一个新业务，怎么去建立指标体系？
之前我记录过一个拆解指标的心得，但现在再让我写，可能又有不一样的理解。
指标拆解是一切业务工作的前提。
为什么说的那么绝对，因为其实这就是分析最前置的事情。我要做一个业务，最简单的，我要知道它的订单/单量/流量。
这就是第一个指标。
指标拆解的工作很好玩，就像做订单预测一样，合理的指标拆解可以让思路更清晰，也可以做到持续监控，它就像组建一个人的血管，一点点的把所有脉络记录下来。
如果我刚毕业的时候就熟悉这个，大厂肯定要我（笑）
（所以工作经验对数据分析来说太重要了）
一个公司的指标体系大概会长什么样？或者说，当我新开辟一个业务时，我怎么从头搭一个指标体系？
别急，一定要坚持一个观点。
指标永远是从业务出发的。
对于一个公司来说，最最最最重要的，就是我的利润。
利润是一切，是国家的GDP，是说服投资人的唯一。你做的产品能长久的获得利润，占据市场，你就是最闪亮的星。
但每个公司，利润的来源都不一样。
（这里先强烈建议做数据分析的同事学一下财务和会计，在大数据还没出来的时候，财务和会计承担着公司经营分析的职责，其实很多事情都跟钱有关。你花出去一分钱，赚回来一块钱，都老老实实的记在财务账簿上）
利润 = 收入-成本。
收入 = 单量*单均价
单量 = abcdefg
到这里就关联回来了，公司的利润来源于你的订单，然后是你为订单制定的价格，你为了让大家来买你的东西，花费成本打开市场，获取流量。
这就是最本质的东西。
对大部分互联网平台来说，收入主要来自于两大块，一块是用户付费，一块是流量收入。举个例子，对于网易云音乐来说，他购买音乐版权（？），给你一个音乐平台，你为了更多好听的歌买了会员，这就是它收入的一部分。他也可以在自己的产品上做广告，做考拉海购的推广，你去考拉海购那里买了商品，相当于考拉海购要付网易云渠道费（虽然他们是一家人），这就是流量收入。
好，那么我的利润被拆解成收入、成本。收入被拆解成付费订单量、客单价和商业变现收入。
从业务出发，我的订单和流量来源于我提供的产品和服务，用户会留在这里，为了我提供的服务付费。
所以订单继续拆解成用户*人均单量
流量换算成时长，再拆用户*人均时长
用户一般用MAU去计算。
成本也需要拆，成本拆解的结果是你用钱换来了产品和服务。抛开人力成本，就包括你提供的产品数量（比如音乐总数，视频总数），这类就属于供给一侧的数据。
用供给侧去养用户侧，用钱换更多的钱，这样一级指标基本搭建完成。
收入类：总收入，人均ARPU，流量变现收入
订单类：总流量，总付费订单，付费流量数，人均浏览时长
用户类：总访问用户，总付费用户
供给类：总商品数，被购买/浏览商品数
二级指标通常在一级指标下细拆，包括不同类型的用户，不同时段访问的用户，这类指标都是为上一级指标服务。
还有一类指标属于效率类或质量类指标，会出现在用户生命周期，或者分析供给侧生命周期的情况下。比如我每天会新增多少主播，这些主播的时效如何，怎么让他提供更多的视频和资料，速度多快，质量多好，效率多高。
又或者用户多久会产生付费，付费和付费的时间能不能继续缩短？
这些效率类的指标可以用时长来描述，比如两次付费的时间间隔等。
剩下的就是看如何切合自己的业务，能够把业务指标对上成本，对上收益，对上订单，对回效率和roi，行成自己的闭环，那么指标体系就算初步完成。
剩下的就是大体系关联小体系，总部中后台有一套大体系，但其中某个关键的业务指标可能是某个业务部门的核心指标，但核心指标依然离不开流量成本和roi，那就交由小部门来拆解并且录入指标体系的域中。
越下钻的业务指标应该越灵活，越靠近总部核心指标越固定，这就考验bi部门的结构设计和对应的数据产品设计，这样便得到了一个仅用少量人便可维护的指标体系。
想要转岗或者学习的同学可以看看知乎官方的数据分析课程，体会真实的工作场景。里面有一线互联网大厂大牛带队，直播互动讲解互联网数据分析工作流+常见分析模型运作原理，还有大厂真实案例带练实操、涵盖分析工具操作入门、数据可视化、数据分析+实战，对零基础的同学更有帮助~
下一节课，因为看的分析师蛮多的，像这种分析有疑问的也可以看这个回答。
如何定量分析用户核心需求？八、营销体系搭建的七大流程？
搭建营销管理体系的主要步骤有：
1.制定营销策略:制定有效的营销策略，明确包括市场定位、目标客户、产品定价、渠道分销等;
2.设计营销体系:明确营销部门的权限、主管职责和团队成员角色，建立有效的营销管理流程和执行机制;
3.建立营销报表体系:制定各类营销数据的收集、存储、处理、报表和分析等管理规范;
4.营销KPI管理:建立清晰的Key Performance Indicators (KPI)体系，进行定量评估和考核;
5.绩效激励机制:制定符合企业实际情况的绩效激励机制，以激发营销人员的积极性。
九、体系搭建什么意思？
体系建设是指加强涉外法治体系建设。总书记在中央全面依法治国工作会议上强调，要坚持统筹推进国内法治和涉外法治。随着对外开放的不断深入，我国与世界各国联系互动越来越密切，涉外事务领域不断拓宽，这对涉外法治工作提出了新的更高要求。
坚持统筹推进国内法治和涉外法治，加快涉外法治工作战略布局，既是推进国家治理体系和治理能力现代化的内在要求，也是维护国家主权、安全、发展利益，推动全球治理变革的重大课题。
涉外法治工作涉及国内法、外国法、国际法等不同领域，涉及面广、环节众多，在国家法治建设和现代化建设中具有重要地位。在立法、执法、司法等各个环节，都有涉外法治相关内容。
涉外法治工作还包括如何在遵循国与国之间平等原则的基础上，采取双边或多边的协议和措施，解决国与国之间的事务。主权国家的海外机构、企业、公民也存在遵守国际法准则、有序参与国际交往、维护自身合法权益等问题。
十、财务核算体系如何搭建？
要搭建财务核算体系，首先需要确定企业的财务目标和需求，明确会计核算方法和标准。然后建立账簿和账户，规范账务处理流程，采用专业的会计软件实现自动化处理和数据统计分析，确保财务数据的准确性、完整性和及时性。
同时，建立稽核机制和内部控制制度，加强财务审计和风险管理，确保企业财务活动的规范性和稳健性。
最后，实施绩效管理和成本控制，优化企业财务运营，提高企业的经济效益。
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